京东探路下沉市场

admin 科技 2019-07-12

2018对京东而言注定十分难忘;2019年对京东而言注定全面拓展。

2018年的京东在经历了几乎全年的股价、活跃用户数、GMV增速下跌后,还是交出了一份令人满意的年度财报数据。

2018年的京东全年交易总额(GMV)近1.7万亿元,同比增长30%;净收入为4620亿元,同比增长27.5%;年度活跃用户数达到3.053亿。

京东2018年财报这些数字的背后,我们注意到作为传统电商的京东,近年来似乎对于新业务模式,尤其是社区零售有着格外浓厚的兴趣。

京东便利店、社区团购、京东新通路……京东正在试图以自己的方式,下沉到消费者身边的最后一公里。

京东探路下沉市场

从拼购到社区团购,京东的“近场消费战争”

过去一年,被阿里和拼多多所“夹击”的京东日子并不好过。

一面是阿里新零售成绩斐然,“88VIP”的会员体系串联阿里巴巴旗下几乎所有核心服务,贯穿阿里新零售生态;盒马在新物种竞争中一路领先;智能分销业务的零售通,截至2018年底,覆盖超过100万家小店,GMV较去年增长3倍。

另一面,拼多多在年活跃用户数和市值上(短期波动)双双超越京东,而由拼多多引发的社交电商、社区团购话题一直火热至今。

对于遭遇增长瓶颈的京东而言,下沉似乎成了最理所应当的一个选项,京东拼购的横空出世被视为是京东阻击拼多多的一项举措。

而拼购这种社交电商的玩法也确实发挥出了自己的威力。根据官方数据,在刚刚过去的京东618全球年中购物节上,通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。

同时,京东618期间,京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%,京东拼购小程序下单量同比增长51倍;超万场的社交玩法,同比增长40倍,分享裂变流量占比超75%,裂变倍数高达23倍。

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